7. Kurs przedstawiciel medyczno-farmaceutyczny
Chcesz w przyszłości zdobyć pracę w dynamicznie rozwijającym się zawodzie? Ten kurs jest właśnie dla Ciebie!
Cena kursu: 600 zł
Data: w trakcie naboru
Miejsce: ul. Poznańska 1, 48-300 Nysa
Czas trwania kursu: 40h
Formuła kursu: zdalna / e-learning
Kategoria: Kurs medyczny
*Termin kursu potwierdzony
Dla kogo przeznaczony jest ten kurs?
Kurs adresowany jest dla osób pragnących w przyszłości zdobyć pracę w dynamicznie rozwijającym i bardzo interesującym zawodzie przedstawiciela medycznego/przedstawiciela farmaceutycznego. Po ukończeniu tego kursu absolwenci posiądą wiedzę na temat efektywnego funkcjonowania na rynku medycznym i farmaceutycznym umacniając swoją pozycję w poszukiwaniu atrakcyjnego zatrudnienia w firmach z branży farmaceutycznej. Szkolenie pozwoli nie tylko zapoznać się z organizacją pracy na tym stanowisku, ale również z zasadami współpracy z lekarzami i farmaceutami. Przedstawiciel medyczny/ farmaceutyczny to pierwszy szczebel kariery w strukturze działu sprzedaży w branży medyczno-farmaceutycznej, dlatego wraz z poszerzaniem swojej wiedzy w tym temacie i zdobywaniu doświadczenia w znacznym stopniu rośnie szansa na pracę i szybki awans w korporacjach farmaceutycznych.
Jakie zagadnienia zostaną poruszone na kursie?
- Zadania i obowiązki przedstawiciela medyczno-farmaceutycznego (charakterystyka zawodu)
- Ścieżki rozwoju w firmie farmaceutycznej
- Charakterystyka klientów (lekarz, farmaceuta)
- Zasady współpracy z lekarzami
- Zasady współpracy z farmaceutami
- Zasady współpracy z aptekami lokalnymi
- Zasady współpracy z aptekami sieciowymi
- Co to jest CHPL i do czego służy
- Co to jest farmakologia ogólna – podstawowe informacje
- Definicje sprzedaży
- Określenie celów długo i krótkoterminowych
- Wskaźniki biznesowe/ wskaźniki operacyjne
- rodzaje wizyt z klientami
- Targeting
- Organizacja pracy w terenie
- Planowanie pracy
- Raportowanie
- Narzędzia pracy
- Co to jest Multi Chanel Marketing w pracy przedstawiciela medyczno- farmaceutycznego
- Co to są wizyty zdalne
- Jak prowadzić wizyty zdalne
- Proces zadawania pytań
- Kroki skutecznego zaangażowania, które należy stosować w każdej interakcji z klientem
- Algorytm wizyty promocyjnej
- Radzenie sobie z różnymi typami osobowości klientów.
- Jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej do firmy farmaceutycznej
Szkolenia:
- Apteka bez tajemnic
- Standardy sprzedaży na rynku farmaceutycznym
- PSS (Praktyczna Strategia sprzedaży)
- Emocje w pracy, zaawansowane techniki sprzedaży
- Sukces sprzedaży metodą SPIN
- Model sprzedaży MCM
Dlaczego warto?
- profesjonalne przygotowanie do pracy w zawodzie przedstawiciela medyczno-farmaceutycznego
- nabycie kompetencji i umiejętności potrzebnych w pracy przedstawiciela medyczno-farmaceutycznego
- poznanie efektywnych technik sprzedaży
- zwiększenie szans na pozytywne przejście rozmowy kwalifikacyjnej
- poradzenie sobie z pierwszymi trudnościami w pracy na stanowisku przedstawiciela medyczno-farmaceutycznego
O trenerze
O trenerze:
Absolwent Wyższej Szkoły Handlowej we Wrocławiu , Absolwent Wyższej Szkoły Edukacji w Sporcie, Fizjoterapeuta, Menadżer Sportu, Instruktor sporu i rekreacji, Kilkudziesięcioletnie doświadczenie w branży farmaceutycznej w firmach oryginalnych i generycznych, Key Account Specialist w firmie farmaceutycznej
